再び五反田へ昨日行ってきました。
今回は前回同様、仕事絡みの件です。

受注としてもらうように交渉に向かうんやけど、相手はそういう感じで来ていない。
商談という雰囲気も出さずに行う。

物事すべては、
「売られてる」とか、
「すすめられてる」と感じることに不快感を覚える人の方が多い。

たとえそれがビジネス上の付き合いとしても、気持ちのいいものじゃないことの方が多い。
それは対個人営業に関して強く出ると思う。

対業者のBtoBビジネスにおいては頭から商談ということでもちろん問題はない。
それはきっと、自分の財布からお金を出す訳じゃないからと分析している。

自分の財布からお金を出すという対個人に関しては、もちろんどんな商材でも当人がシビアに考える。
だからこそ、人間関係も大切やしデリケートな部分だと思う。

感情も含まれた話にもなる時があるくらい。
でもそんな対個人営業に特化して今までやってきている為か、今回のように相手が商談と感じないまま来てもらっても全く問題ない。


結果的には、いい方向で話がまとまりそうな感じです。
月内の数字を掲げた分、一気に取り戻す重要な商談です。

まだ過程の段階なので、いまは深く報告できないですが・・・
やっぱり個人営業っていろんなことがあって楽しいですね!


こんな時間に寝つけずにブログ書いちゃいました。
どうせならこのまま徹夜やな〜